Pravidelný newsletter pro firmy, které chtějí růst. Získejte náskok díky našim tipům i nástrojům.
Máte před sebou první číslo našeho vyšperkovaného newsletteru. Díky němu vám do schránky každý měsíc přistane inspirace, tipy na nástroje a spousta užitečných informací, které pomohou vašemu podnikání růst.
Aktuální dění očima ScaleUp koučů
V krizi se ukáže, jak umíte pracovat se svým Cashflow
Možná patříte k firmám, které se ještě ani nestihly vypořádat s ekonomickými dopady pandemie a už jste museli začít řešit další krize. Rychlý růst inflace, válka na Ukrajině a s ní související sankce a omezení nejednoho podnikání. Tohle je doba, která prověří, zda jste připraveni růst.
Alfou a omegou úspěšného businessu je a vždy bude cashflow. A v krizi se pozná dvojnásob, jak všechny tři jeho složky (generovaný zisk, pracovní kapitál a ostatní kapitál) umíte řídit. A právě proto se vám bude hodit cashflow plán. Ideálně na týdenní, měsíční a roční bázi. Měli byste mít i cashflow prognózy na různé varianty vývoje vašeho trhu i prověřit, zda váš byznys model funguje. Na škodu nebude ani analýza klíčových kompetencí, nebo rovnou celého trhu. Proč? Jednak vám může pomoci najít zdroj nových příjmů a jednak díky němu revidujete či optimalizujete konkrétní cykly, ve kterých vaše cashflow vzniká.
A nezapomeňte, že cashflow můžete ovlivnit. Třeba tím, že navýšíte ceny, nebo omezíte náklady. Existuje nespočet úspěšných firem, které stojí na strategii nízkých nákladů. Ale pozor! Nemluvíme tady o nízkém platu pro zaměstnance. Naopak. Ty musíte vzdělávat a rozvíjet. Klíčem je úspěšný byznysový model. A pomůže i nezavírat oči před varovnými signály zhoršující se platební morálky svých odběratelů a dodavatelů, nebo změn chování svých klientů. I to vám pomůže se zaměřit na to, co vám pomůže nejen krizi přežít, ale možná z ní vyjít silnější.
Chcete k tématu od nás další kontext a inspiraci?
Koukněte na naše související ScaleUp TIPy.
cesty ke snížení nákladů a jak na to efektivně -> ⏱ 4,5' video
jak kontrolovat ceny, když na to nemáte dost byznys síly -> ⏱ 3' video
jak generovat nové příjmy v době krize -> ⏱ 3,5' video
Kniha je skvělou inspirací, pokud stále váháte, jak pracovat s cenou za své produkty a služby. Ponořte se do řady příkladů a ukázek, jak 1% navýšení ceny ovlivní marži i vaše cashflow. V různých situacích i business modelech.
K tématu krize a cashflow pro vás vybíráme z médií:
Bloomberg popisuje 3 různé scénáře ekonomických dopadů války na Ukraiině, a i když přisuzuje největší potenciální ztráty ruské ekonomice, ukazuje i dopady na evropský a americký trh.
Verne Harnish ve Fortune prozrazuje 5 tipů, jak zvýšit své tržby. Kromě navýšení cen a podílu z byznysu, který přišel na doporučení, zmiňuje i to, že byste měli šéfům obchodních týmů zabránit, aby práci v terénu přebírali znovu na sebe. Místo uzavírání "dealů" by se měli raději věnovat "sales coachingu".
Další překvapivé rady, jak na krizi přináší opět časopis Fortune. Do doporučení patří například nejíst sám, nebo přestat sledovat jen špatné zprávy.
Další relevantním zdrojem může být blog na greatgame.com. Mimo jiné v posledním článku upozorňují, že firmy musí chránit svoji marži a že inflace je čas, kdy je nezbytné zvyšovat ceny.
Poučný příběh skvělé rostoucí a oceňované slovenské e-commerce firmy, co si nyní prochází nesnázemi spojenými s ekonomickými dopady pandemie a války, přináší například Forbes či E15.
Případová studie od Verne Harnisheukazuje mimo jiné i to, jakou roli hrálo řízení cashflow a hledání nových zdrojů příjmu u exitu konkrétního ScaleUpu.
"Nikdy se nevyhýbejte dobrým krizím. Když se všichni bojí, buďte stateční. Když jsou všichni stateční, začněte se bát."
Warren Buffett
Líbí se vám ScaleUp Inside?
Sdílejte ho dalším, komu by mohl být k užitku. Nebo nám napište svoji zpětnou vazbu -> info@scaleup.cz
Tento e-mail je rozesílán na základě předchozí komunikace. V případě, že vám nepřijde dost atraktivní, klidně se odhlaste. Přihlásit zpět se kdykoliv můžete na www.scaleup.cz.
Scale Up Impact, s.r.o., Údolní 1724/59, Praha 4, Czech Republic 140 00, Česko, 603490980
